什么是分配讨价还价?

分配议价定义

一个讨价还价的方法,其中参与者试图在他们之间消除一些东西,分配讨价还价是讨价还价的竞争方法,其中每个参与者都试图获得最大的资产。它与综合讨价还价相比,参与者共同努力,看待资产是否可以扩大,以便每个人都对他们收到的比例感到满意。

谈判通常使用分配和综合票价,其中参与者声称最大化资产的大小,然后尽可能多地申请。

谈判专家D. LAX和J Sebenius标记综合讨价还价为“创造价值”和“声称价值”的分配讨价还价。